Eerlijk zonder verkooppraatjes
Zelf verkopen kán werken. Sommige verkopers doen het prima zonder makelaar en besparen zo een aanzienlijk commissiebedrag. Maar het gaat gepaard met veel meer werk, risico en verborgen kosten dan de meeste mensen verwachten.
De eerlijke vraag is niet "is een makelaar goedkoper?" — maar wel "wat is het verschil in netto-opbrengst na aftrek van alle kosten en na correctie voor verkoopprijs en snelheid?". Dat is wat telt.
De vergelijking op een rij
Per criterium, zo eerlijk mogelijk:
| Criterium | Zelf verkopen | Met makelaar |
|---|---|---|
| Kosten | 0% commissie* Maar zie de verborgen kosten hieronder | 2–4% commissie |
| Tijdsinvestering | 80–120 uur | Minimaal voor u |
| Juridisch risico | Hoog — volledig voor u | Gedekt door makelaar |
| Marketingbereik | Beperkt (Immoweb basis) | Alle platforms + netwerk |
| Onderhandelingskracht | Emotioneel betrokken | Professioneel & objectief |
| Verkoopprijs | Gemiddeld lager | Gemiddeld 5–10% hoger |
| Verkoopsnelheid | Wisselend | Gemiddeld sneller |
Wanneer zelf verkopen wél werkt
Er zijn situaties waar privéverkoop realistisch en zinvol is. U bent een goede kandidaat als:
- U de lokale markt goed kent en weet wat vergelijkbare woningen opbrachten
- U voldoende tijd heeft voor de advertentie, bezichtigingen en opvolging
- Het om een eenvoudig pand gaat zonder juridische complexiteit (geen erfpacht, geen huurder, geen bouwovertreding)
- U juridisch onderlegd bent of een notaris bereid is het compromis op te maken
- U al een koper in uw netwerk heeft en enkel de formalisering nodig heeft
Wanneer een makelaar zich terugverdient
In de meeste gevallen weegt de meerwaarde van een makelaar op tegen de commissie. Zeker als:
- Het pand complex is: verhuurde woning, erfpacht, stedenbouwkundige onregelmatigheden, mede-eigendom
- U een drukke agenda heeft en niet 80–120 uur kan vrijmaken
- U emotioneel betrokken bent bij de woning en moeilijk objectief kan onderhandelen
- U het maximale verkoopresultaat wil halen in een competitieve markt
- U geen ervaring heeft met juridische valkuilen in vastgoedcontracten
De verborgen kosten van zelf verkopen
"Gratis" zelf verkopen bestaat niet. Hier zijn de kosten die de meeste verkopers onderschatten:
| Kostenpost | Geraamd bedrag |
|---|---|
| Immoweb-advertentie (premium) | €200–€400 |
| Professionele fotografie | €300–€500 |
| Verplichte attesten (EPC, elektriciteit…) | €500–€1.500 |
| Juridisch advies / notaris vooraf | €500+ |
| Uw eigen tijd (100u × uurloon) | €2.000–€5.000+ |
| Totaal verborgen kosten | €3.500–€8.000+ |
Tel daar een gemiddeld 5% lagere verkoopprijs bij op ten opzichte van een professionele begeleiding, en het "gratis" aspect verdampt snel. Op een woning van €350.000 is dat €17.500 verschil in verkoopprijs — beduidend meer dan een typisch makelaarsereloon.
Lees precies wat een makelaar kost en wat er inbegrepen is →
Onze aanpak: transparant, alles-in-één
Bij At Home & Partners werken we met een duidelijk, alles-in-één tarief. Geen verborgen kosten, geen verrassingen achteraf. Wat u mag verwachten:
